ToB 获客烧钱没效果，问题出在哪
ToB 生意靠烧广告投流基本死路一条。客单价高、决策链长，靠投信息流拉来的那点线索，转化率低得可怜。ToB 获客得走双通道——内容让别人找你，销售主动找客户，两条腿走路。
通道一：内容引力，让别人主动找你
写文章、发案例、做分享，让潜在客户搜到你、信任你。这条通道慢，但来的都是主动有需求的人，转化质量高。ToB 不能没有内容，否则你永远在求人。
通道二：销售主动，你去找对的人
内容吸引来的不够，销售得主动出击——但得先分得清谁是真想买、谁只是随便问问。把精力压在最可能成交的那 1/5 客户上，别广撒网。
先打样一个标杆客户，再复制
别一上来铺量。先集中火力拿下 1-2 个能当案例的标杆客户，把成功路径跑通、能拿出来说，再去复制。有标杆，后面的客户才好谈。
常见问题
ToB 为什么不能靠投信息流？
ToB 客单价高、决策周期长、决策人多，信息流拉来的线索大多是随便看看的，真正有采购意图的极少。投流成本压不下来，转化又低，算账必亏。ToB 得靠内容和销售双通道慢慢养。
内容和销售怎么配合？
内容负责'让别人找你'——建信任、筛意向；销售负责'你找对人'——跟进高意向、推成交。内容在前端筛掉噪音，销售在后端口精准转化，两者不是替代关系，是接力关系。
没有标杆客户怎么谈新客户？
先集中资源打样一个。哪怕初期让利、贴身服务，也要把第一个能拿出来说的案例跑通。有案例，信任成本立刻降一截；没案例，每个客户都要从零建立信任，累死也跑不快。