实体店选址最坑的3类位置（附8图自测）
选址这事，"人流大"是最容易骗人的三个字。很多人被人流量迷了眼，租了个天天几万人路过的铺子，结果没几个拐进来的。人流大不等于生意好。
我认识一个开小吃的，当初非要抢地铁口的铺子，租金比隔壁贵一倍。他觉得地铁口人多稳赚。结果呢？地铁口的人都是赶时间的，出站就往家走，没人停下来吃东西。人是很多，但都是路过的人流，不是他的客流。
先说说最坑的3类位置
地铁换乘通道、天桥、马路对面的商业街。人乌泱乌泱地过，但都在赶路，捕获率可能不到1%。你要的是会停下来、会拐进来的人，不是匆匆而过的背影。
很多新手被低租金吸引，"这个铺子才别人一半的价"。便宜是有原因的——没人来。省下的那点租金，远远补不上客流的缺口。租金是明账，没客流是暗亏。
一条街上五家奶茶店，你是第六家。看着人气旺，其实每家都在抢那点客流，谁也吃不饱。热闹是别人的，亏损是你的。
挑好位置，就看这3点
人在路上走，视线和脚步都偏向右侧。同样一条街，客流行进方向的右侧铺位，比左侧更容易被注意到、被走进去。这是个小细节，但真金白银的差别。
人流会自然汇聚、停留的地方——商场中庭、影院出口、菜市场门口、学校旁边。这些地方的人不是路过，是有目的地在这一带活动，捕获率高得多。
别扎堆同质竞争。如果一片区域都是快餐，你开个咖啡或者甜品，反而能吃到互补的客流。避开红海，找那个缺的位子。
说到底，选址不是比谁门口人多，是比谁能把路过的人变成进店的人。捕获率这三个字，比人流量重要十倍。
光看文字不够直观，我做了8张真实的店铺位置图，每张让你选最优店位。选错的地方，就是你真实开店时会踩的坑。测完你大概就知道自己的选址眼力在什么水平了。
常见问题
核心看三点：靠右截流（在客流行进方向的右侧更容易被注意到并进店）、人流汇聚点（地铁口、商场中庭这类自然汇聚的节点）、错位经营（避开同质饱和区，和周边形成互补）。人流量只是基础，能不能被你捕获才是关键。
不一定。人流大但都是匆匆路过的通道（比如地铁换乘通道），捕获率可能不到1%。真正好的位置是人流会停下来、会拐进来的地方。人流质量比人流数量更重要。
三类：一是只看人流不看捕获率的通道型位置；二是被低租金吸引的偏僻位置，省了租金但没客流；三是扎堆同质竞争的饱和区，看着热闹其实分不到蛋糕。