B端推广方案是产品全链路第四步，也是最后一步。从前面的卖点提炼、竞品分析、产品介绍，直接衔接到可执行的推广计划。
不是营销方案，不是品牌策略。就是一份"接下来怎么推、推给谁、通过什么渠道、拿什么转化"的执行手册。
核心原则：每一步都有判断标准。不是给套路，是给判断。套路是死的，判断框架是活的。
| 步骤 | 核心问题 | 判断标准 |
|---|---|---|
| Step 1 市场扫描 | 目标市场的容量、格局、进入壁垒 | 是否有自然流量、谁是头部、谁是空白 |
| Step 2 切口选择 | 首口切入哪个细分场景 | 高频、有明确交付物、资源库能形成差异 |
| Step 3 卖点颗粒度 | 卖点说到什么精度才有效 | 用户能立刻转述、用，不用转译 |
| Step 4 渠道策略 | 通过什么路径触达目标用户 | B端：行业垂直媒体/私域/线下活动/采购平台 |
| Step 5 内容规划 | 用什么内容建立信任 | 案例 > 方法论 > 产品功能 |
| Step 6 转化设计 | 从触达到成交的路径 | 每步有钩子、有承接、有下一步 |
| Step 7 复盘闭环 | 怎么知道推广有没有效果 | 最小指标：获客成本/留存量/转介绍率 |